// La méthode

Trouve ton idée en 3 temps

Tu ne pars pas de l'idée. Tu assembles 3 briques et quand elles se rejoignent, tu tiens ta piste.

// Le piège

Arrête de chercher l'idée révolutionnaire

La première erreur, c'est de chercher l'idée du siècle. Elle te bloque avant même de commencer.

Je vois plein de gens chercher une idée de ouf, un truc qu'on n'a jamais vu, un concept qui va "péter le game". C'est pas que ça n'existe pas. Mais ce n'est pas comme ça que ça marche pour la plupart des gens.

J'ai monté 4 business. Ça ne veut pas dire que j'ai la science infuse, loin de là. Mais sur ces 4 business, à chaque fois je suis parti d'une idée simple. Si tu les regardes, tu te dis "ah ouais, c'est simple, y'a rien de foufou". Exactement. Mais ça fonctionne.

Concrètement, plutôt que de t'arracher les cheveux, regarde autour de toi. Dans ta vie pro, dans ta vie perso. Qu'est-ce que tu observes ? C'est souvent là qu'est planquée ton idée.

// Étape 01

Trouve une cible et niche la à fond

Une bonne idée commence par une cible précise, pas par un produit. Le problème que je vois tout le temps : la cible est beaucoup trop large.

"J'aide les gens à…", "j'accompagne les femmes à…". OK, mais c'est trop large. Personne ne s'identifie. Ton message ratisse tellement large qu'il ne touche plus personne.

Exemple. Sur mon dernier business, monté en 2024 et revendu en 2026, je ne suis pas parti sur "j'accompagne les soignants" ni même "les infirmières". Non : j'accompagne les infirmières qui souhaitent débuter en libéral. Ultra précis.

Résultat : chaque message qu'elles lisent, elles se disent "punaise, c'est à moi qu'il parle". J'utilise leur jargon. Toi aussi, dans ton entourage, tu as forcément une cible que tu connais bien. Commence par là.

// Étape 02

Découvre sa douleur — tu ne l'inventes pas

La douleur de ta cible, tu ne l'inventes jamais : tu la découvres en l'observant. Et souvent, il y a deux couches — la douleur de surface, et la vraie douleur en dessous.

Pour mes infirmières, la douleur de surface, c'était l'administratif : l'URSSAF, la caisse de retraite, la compta… surtout quand ton métier, c'est de soigner, pas de remplir des papiers.

Mais en discutant avec elles, j'ai compris qu'il y avait plus fort en dessous : une vraie peur de se lancer. Ça, je ne pouvais le savoir qu'en les écoutant.

Toi aussi : en observant ta cible, tu vas repérer où elle galère, où il y a de la friction. C'est là qu'est le problème que ton business va résoudre.

// Étape 03

Vérifie que tu as la compétence

Une fois le problème identifié, il faut que toi tu aies la compétence pour le résoudre. Et je te rassure : tu n'as pas besoin d'un superpouvoir.

Tu as juste besoin de savoir répondre à la problématique et de l'apporter simplement. Ce qui est compliqué pour elle est simple pour toi parce que tu as développé cette compétence, ou parce que tu es déjà passé par là.

Exemple : les rouages administratifs étaient simples pour moi, parce que j'avais monté un cabinet d'expertise comptable par le passé.

L'image : tu dois juste être un barreau de l'échelle au-dessus de ta cible. Tu te baisses, tu lui tends la main, tu la fais monter avec toi. C'est tout.

// Attention

À ce stade, t'as une hypothèse, pas un business

Cible + douleur + compétence, ça te donne une idée potentiellement viable — pas encore un business.

Pour l'instant, c'est une idée sur le papier. Et c'est là que la plupart des gens se plantent : ils foncent construire avant de vérifier que quelqu'un est prêt à payer.

Avant d'aller plus loin, il faut valider que ta cible est prête à sortir la carte bleue. C'est le sujet du prochain article : comment vérifier que ton idée tient la route.

// FAQ

Questions fréquentes