// Projet 01 · La continuité

Stéphane

Stéphane, c'est un infirmier libéral qui, depuis le mois de mars, développe en complément de son activité un accompagnement pour les infirmiers libéraux qui débutent ou qui sont déjà installés.

Pour ceux qui me suivent, pas de mystère : je lui ai revendu ma dernière activité en mars, et le deal incluait un accompagnement de 3 mois (écriture de contenu, reprise du site et du SEO, formation). Ces 3 mois ont été fructueux, il a engagé du chiffre tout de suite, et on a décidé de continuer l'aventure à partir de septembre.

Ce qui est passionnant, c'est que Stéphane ne connaissait rien au commerce, à la vente ou au marketing. Avec mon petit bagage, je ne suis pas un tueur à gages, il y a sûrement meilleur que moi, mais je lui ai transmis un paquet de choses qu'il applique au quotidien. On échange sur WhatsApp tous les jours : l'objectif, c'est qu'il ne soit jamais seul face à ses questions, que ce soit sur le contenu, sa posture avec un client, ou la vision du business.

À court terme, on bosse sur son taux de signature : il a beaucoup de leads, beaucoup de rendez-vous, et il veut transformer davantage. Rien de plus frustrant que d'enchaîner les rendez-vous sans signer autant qu'on voudrait.

Et le plus beau, c'est qu'il s'approprie le business. Vu qu'il est IDEL lui-même, il a une vision que moi je n'aurai jamais : je n'ai jamais été infirmier. Il met sa patte à l'intérieur, il découvre des besoins que je n'avais jamais explorés. On passe d'un business qui aidait juste à débuter en libéral vers quelque chose de plus complet, qui parle aussi aux infirmières déjà installées qui ont besoin, à un moment, d'un coup de main. L'aide d'un grand frère.

C'était mon dernier bébé pour les infirmières (installation-infirmiere-liberale.fr), et je suis hyper content d'en suivre l'évolution, et de voir Stéphane progresser de manière impressionnante mois après mois.

// Projet 02 · La nouvelle aventure

Rémi et son logiciel

En parallèle, on m'a contacté pour une super aventure. Rémi est ergothérapeute en libéral, et le mec s'est chauffé : il a créé un logiciel pour ses pairs, pour établir les exercices des patients, les bilans, le tout augmenté par l'intelligence artificielle.

Il m'a contacté pour l'aider, pas sur la technique, mais sur le commercial et le marketing. Ce qui est excitant, c'est qu'on part de zéro côté commercial, mais pas côté produit : il a déjà un super soft, avec des utilisateurs en version gratuite qui testent et avec qui on peut échanger pour le faire évoluer. Il y a tout à construire en marketing, et ça, c'est ce que j'adore.

On se connaît depuis des années, et il m'a dit "c'est un challenge pour toi, si tu es chaud, j'aimerais que tu le relèves". Un challenge sur une niche paramédicale, avec un SaaS augmenté par l'IA : c'est exactement ce que je sais et ce que j'aime faire, dans la lignée de mon passage chez Vega et du cabinet Compta IDEL que j'avais monté.

Là, je débute : je m'immerge dans l'ergothérapie, le métier, le jargon, les problématiques, les journées types, ce qu'ils vivent avec leurs patients. Parce que l'objectif est simple : leur proposer une solution qui répond vraiment à leur douleur. Merci Rémi d'avoir pensé à moi.

// Projet 03 · Ça tourne

Medicazen

Et j'ai toujours mon business sur medicazen.fr : un intermédiaire en assurance spécialisé pour les professionnels de santé (tu l'avais deviné). Mon prochain chantier là-dessus, c'est le SEO, pour continuer à alimenter les leads et développer sereinement.

Le but reste le même : proposer les meilleurs services aux pros de santé, avec des interlocuteurs qui comprennent leurs enjeux, sans vente de contrats agressive. Ce n'est pas notre créneau.