// Les bases

Le nom et le logo : fais vite, on s'en fout

Mon premier réflexe, c'est de me dire "il me faut un logo et un nom qui pètent". Comme si c'était ça qui allait décider une infirmière à bosser avec moi. Bien sûr que non.

Bon, je trouve mon nom : Installation Infirmière Libérale. Hyper simple, et le domaine est libre. Hop, j'achète, c'est parti. Ensuite, Canva, je teste plusieurs versions de logo, je montre à ma femme, on choisit ensemble.

Mais dans la vraie vie, tu crois qu'une infirmière va te choisir parce que ton logo est joli ? Bien sûr que non. Alors ne passe pas 3 semaines sur ton logo. De toute manière, il ne plaira jamais à tout le monde : tu auras toujours quelqu'un pour te dire "moi je l'aurais plutôt vu comme ça". On s'en fout. Tu fais un truc propre, qui te plaît, et tu avances.

// Le socle

Le site web : inutile pour vendre, décisif pour revendre

Ensuite, je fais un site avec des articles sur toute la partie administrative. Je sais pertinemment que le référencement naturel va prendre du temps et ne rien me rapporter à court terme. Personne ne m'a demandé de le faire, et je n'en avais pas vraiment besoin pour commencer à vendre.

Mais j'en avais viscéralement envie. Ça m'a permis de sortir tout ce que j'avais dans la tête et de le mettre en ordre. Et sans m'en rendre compte, ça m'a servi trois fois.

Un, ça m'a évité le syndrome de la page blanche sur Facebook : j'ai recyclé le contenu de mes articles pour alimenter mes posts. Deux, quand quelqu'un se renseigne sur moi et voit un vrai site derrière, ça assoit ma crédibilité. Trois, et c'est le plus fou : deux ans plus tard, mon acheteur m'a avoué qu'il avait aussi acheté le business pour toute la structure autour, notamment le site et le logo.

// La grosse connerie

Ma masterclass du bourrinage

À ne surtout pas reproduire chez toi. Je retourne sur Facebook, dans mes groupes d'infirmières. Il y en a un énorme : plus de 20 000 membres. Tous les jours, une question du type "bonjour, je débute en libéral et je ne sais pas comment faire".

Et là, super Matthieu arrive en commentaire : "salut, pour débuter il faut commencer par la caisse, puis par ci, puis par ça. Si tu veux, contacte-moi, je pourrai t'aider." Tous les jours. Jusqu'à ce que l'admin du groupe me grille et me kicke.

Comment je l'ai vu ? Un matin, avec mon café, je veux me connecter au groupe. Je clique : "page indisponible". C'est en y allant avec un autre profil que j'ai capté que je m'étais fait virer.

Et en fait, je n'ai pas été malin. Ce groupe avait été créé par un éditeur de logiciels pour infirmières libérales. Et moi, j'allais chasser tranquille chez eux. Logique qu'ils m'aient foutu dehors à coups de pied au cul.

Sauf que là, je suis au fond du trou. Parce que mes premiers prospects, mes premiers euros, venaient de ce groupe. Je me suis saboté comme un ouf. On ne peut pas faire plus haut niveau de sabotage.

// Ce que j'ai compris

Après avoir pleuré, deux leçons

1. Ne viens pas vendre chez les autres

Tu détestes le mec qui vient taper à ta porte pour te dire "salut, achète-moi un truc". Tu te dis "mais fous-nous la paix, on ne t'a rien demandé". Bah là, c'est pareil.

Donc je change complètement. Dans les groupes des autres, je vais simplement commenter et donner de la valeur. Pas plus. Pas de "contacte-moi", pas de lien, pas de petit appel du pied caché. Je réponds, je donne. Je réponds, je donne.

Et au bout d'un moment, il se passe un truc naturel : les gens viennent vers moi directement, par message. Je n'ai même plus besoin de chasser. Ça vient à moi.

2. Ne dépends pas de la maison des autres

Je ne peux pas rester à la merci d'un groupe que je ne contrôle pas. Donc je crée mon propre groupe. Je l'alimente avec les problèmes que je vois passer dans les autres groupes, j'y réponds, je donne de l'info. Résultat : tout le monde est chez moi, et on ne peut plus me virer du jour au lendemain comme un malpropre.

// Ne néglige rien

L'histoire du groupe à 80 membres

Vu que je passe ma vie sur Facebook, je tombe sur un groupe qui vient tout juste de naître. 80 membres. J'aurais pu lâcher l'affaire. Mais non, j'y vais, et je fais comme partout : je donne de l'information, je commente.

Jusqu'au jour où l'admin du groupe m'envoie un message privé : "Salut Matthieu, j'adore ton contenu et merci d'aider les IDEL. Ça te dit de passer admin ?" Bah ouais. Grave.

Parce que passer admin, ça veut dire que je peux taguer tout le monde : chaque membre reçoit une notif quand je poste. Et aujourd'hui, figure-toi que ce groupe compte 9000 membres. Grâce à cet admin, que je salue si tu me regardes, j'ai pu toucher 9000 personnes en plus de mon propre groupe.

// Le résumé

Ce qui m'a fait connaître sans un euro

Au départ, je te le dis franchement : pas de vue, pas de like, pas de commentaire, pas de partage. Rien. Mais je continue à publier tous les jours, pendant des mois, pour presque personne. Enfin, c'est ce que je crois. Et c'est exactement ça qui m'a apporté mes premiers clients.

Pas mon site. Pas mon logo. Le fait d'être utile tous les jours, aux mêmes endroits, pour les mêmes personnes. La répétition.

// L'authenticité

Ton contenu sera bancal. On s'en fout.

Ton contenu sera peut-être un peu bancal au départ. Rassure-toi, le mien l'était aussi. Mais s'il vient réellement de toi, de ton expérience, de ta manière de réfléchir, il aura toujours quelque chose qu'un contenu généré par une IA n'aura jamais : une partie de toi.

// La suite

Je reçois des DM. Et maintenant ?

À force de commenter et de poster, les gens voient ma tronche partout. Et ils se disent "attends, c'est peut-être ce gars-là qu'il me faut pour débuter en libéral". Et là, miracle : je commence à recevoir mes premiers DM. Exactement ce que je voulais.

Maintenant, ce que je veux, c'est que ces DM deviennent des prospects. Et c'est exactement ce que je t'explique dans le prochain article.

// FAQ

Questions fréquentes